商務英語實戰營銷策略情景對話技巧
發布時間:2016-06-02瀏覽: 次
在這一對話中,TanyaNichols是一家冰淇淋制造公司的業主,她正在和他的營銷經理CarlaHutchison談論一種新產品的營銷策略。
Tanya: So,Carla,doyouhaveamarketingplanforournewice-creamsandwich?
Tanya:Carla,你對我們新的冰激凌三明治有什么營銷計劃嗎?
Carla:YesIdo.AftergoingthroughourS.W.O.T.process,Ithinkwe’reingoodshape.Oneofourmainstrengthsisthequalityofourice-cream,andthere’sisagoodmarketopportunityforthenoveltyofachoiceofflavors.Sinceourcompanyalreadyhasagoodimage,Idon’tseemanyweaknesses.Noothercompanysells.ice-creamsandwicheswithachoiceof5flavors,sothere’snothreattospeakof,either.
Carla:是的我有。經過SWOT分析,我認為我們的經營狀況很好。我們的主要優勢之一是我們產品的質量,并且創新口味的產品在市場上有很大商機。因為我們公司已有一個好的形象,我并不認為有很多不利因素。沒有其他公司有5種口味的冰淇淋三明治,所以對我們來說談不上有什么威脅。
Tanya:Iassumewedon’tneedtoworryaboutcreatinganeed,withsummeralmosthere.
Tanya:我想夏季就要來臨,我們不用再為創造需求而擔心。
Carla:Right.Asforthemarketingmix,we’llpackageitingoldfoilwithdarkbrownletteringtosimulatechocolate,andpriceit20%higherthanourchocolate-coveredice-creambar.It’llbeintroducedinselectedplacesacrossthecountrystartingnextmonth.Themainpromotionwillbethroughertising,usinga‘pull’strategy,ofcourse.Wehaven’tfinalizedouradsyet,soI’llhavetoletyouknow.Canwemeetagainthebeginningofnextweek?
Carla:對。至于說營銷組合,我們要用像巧克力一樣的深褐色字母的金箔紙來包裝它,仿照巧克力,并且定價比我們的巧克力脆皮冰激凌貴20%。下個月將要在全國有選擇地投放市場。主要通過廣告促銷,當然是運用“拉”的策略。我們還沒有終決定我們的廣告,因此我還得要通知你。我們下周初能再碰一下面嗎?
Tanya:Surecan.Letmecheck...howaboutTuesdaymorningat10:30?
Tanya:當然可以。讓我看一下……星期二早上10:30怎么樣?
Carla:Uh,let’ssee...okaywithme.
Carla:呃,我看看……我沒問題。
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